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怎样提炼产品的卖点

文章出处:佛山市南海区喜有沃不锈钢有限公司 人气:-发表时间:2018-01-29

      一个很好的产品,虽然产品质量很好,虽然它的功能很好,虽然它的效果很好,可是产品好,并不等于卖得好。一个好的产品没有卖好,往往的原因,就是因为卖点没有提炼好。所以,一个好的产品,想让产品说话,我们需要让产品有足够的卖点。


      而卖点的提炼该是什么呢?产品该怎么塑造?我们该怎么研究?顾客在乎什么?卖点就是卖点,卖点不是特点,卖点也不是优点,卖点更不是成分。卖点就是卖点!那你一定会问,到底什么是卖点?卖点既然不是优点,不是特点,不是成分,请问什么是卖点?


      如果只有一个标准,卖点就是:当顾客知道你的卖点之后,他会在嘴里或心里,发出一个字叫“哇”,如果你讲完一段话,放了一段视频,看了一张图纸,呈现一个产品的功能,对方在嘴里或心里,发出那个字叫“哇”,这就叫卖点。


      那怎么提炼产品卖点?在提炼产品卖点的时候,我们要思考,我们的产品为对方创造了什么价值?我们对顾客有什么样的帮助?我们解决了顾客的哪些问题?当提炼产品的时候,要从顾客的需求,顾客的价值,解决顾客的问题来思考。


实标钢印.jpg


      为什么从顾客的角度来思考?而不是从我们的角度来思考呢?其原因很简单,就在于:真正事实上所思考的问题是顾客关心的问题!我们认为的功能,我们认为的价值,我们认为的特点,并不见得是顾客所关心的。所以要从对方角度来思考问题。研究对方所想的事,研究对方所关注的点,研究对方所遇到的问题。304不锈钢管生产厂家喜有沃不锈钢,从诚实守信出发,把不锈钢管的实际厚度打在管子的钢印上,让客户知道管子的实际厚度,明明白白消费,买不亏,不受骗。这样站在顾客的角度,替顾客着想。实标钢印就是喜有沃不锈钢诚信的代表,也是喜有沃不锈钢独特的卖点之一。


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